Formazione manageriale in azienda
Alcuni esempi di programmi formativi e corsi aziendali condotti dai formatori aziendali che operano nello Studio.
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Sviluppo Risorse Umane: dal potenziale alla performance.
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Tecniche per la formazione formatori e formazione aziendale attiva. Formazione esperienziale e basata sul problem solving, lo sviluppo delle competenze e della motivazione.
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Lo sviluppo dei Formatori Aziendali: tecniche di presentazione e comunicazione efficace.
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Analisi e valutazione delle Risorse Umane. I modelli per analizzare le performance e il potenziale.
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Team efficaci, team ad alte performance e team building: le azioni per costruire team di alto impatto e alta capacità di intervento.
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Leadership: la gestione delle persone, dei progetti, della comunicazione nei gruppi.
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People management one-to-one: le tecniche di ricentraggio personale
Tecniche speciali per formatori aziendali
- Conduzione delle attività formative
- Progettazione formativa
- Role Playing. La gestione dinamica delle relazioni interpersonali e le tecniche di simulazione per prepararsi ai "casi critici" di negoziazione e trattativa.
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Sviluppo personale: crescere e ricentrare le proprie energie personali
Approfondimenti per formatori aziendali
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L’azione formativa: missione della formazione, confini ed evoluzioni
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Attori e protagonisti dei processi formativi: analisi dei sistemi e dei rapporti di forza tra attori del sistema (formatori aziendali, società di consulenza, società di formazione, centri formativi, clienti aziendali, clienti pubblici, utenti/fruitori, decisori, influenzatori). Analisi dello stato dell’arte e delle evoluzioni in corso
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Mission della formazione, ruolo del formatore e confini del ruolo. Evoluzione dei ruoli di formazione aziendale, nuovi ruoli per i formatori aziendali nel coaching e mentoring
Principi del processo formativo
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L’azione formativa sui “saperi”: principi base e modello “xy” di gap-management
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L’azione formativa sul “saper essere”: principi base e modello “xy” di gap-management
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L’azione formativa sul “saper fare”: principi base e modello “xy” di gap-management
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La formazione come relazione d’aiuto e i principi di efficacia delle relazioni d’aiuto
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La comunicazione nella relazione d’aiuto
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Azione formativa individuale vs. azione formativa aziendale
Metodologie di formazione attiva (active training) per la formazione alla comunicazione
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Specificità, obiettivi e difficoltà nella formazione alla comunicazione
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Public Speaking, gestione dello stress e della communication apprehension
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Role-playing e Role playing avanzati
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Psicodramma formativo per formatori aziendali
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Tecniche esperienziali, giochi, case studies, outdoor training
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Tecniche degli affiancamenti sul campo (on-the-field training)
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Tecniche osservazionali e osmotiche
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Tecniche di feedback
La comunicazione nel processo formativo –comunicazione nella didattica e per formatori aziendali
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Psicologia della comunicazione nel setting formativo
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Sintonizzazioni emozionali
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Scouting motivazionale
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Tecniche relazionali nella gestione del training
Problem solving del processo formativo
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Resistenze organizzative al cambiamento e ai modelli di formazione aziendale
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I contrasti nell’organizzazione cliente e le relazioni sistemiche, gli ostacoli per i formatori aziendali, le linee d'azione per il loro superamento
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I casi di scarsa chiarezza della wish-list e le incoerenze/dissonanze sul metodo richiesto di erogazione
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Psicopatologie dell’apprendimento e blocchi dell’apprendimento individuale
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Inerzie attitudinali
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Inerzie comportamentali
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Sensibilizzazione verso i fabbisogni di formazione
Il management del processo di formazione
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Teoria e tecnica della diagnosi dei fabbisogni formativi
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Teoria e tecnica della progettazione degli interventi formativi
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Teoria e tecnica della conduzione degli interventi formativi
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Teoria e tecnica della valutazione di efficacia degli interventi formativi
Tecniche formative specifiche per il marketing e vendite
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Strategic Selling. Psicologia della comunicazione e psicologia della vendita, vendita psicanalitica, tecniche relazionali.
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Public Speaking. Le tecniche per essere efficaci nelle presentazioni pubbliche ai clienti, comunicazione persuasiva, costruzione del messaggio.
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Comunicazione interpersonale. La comunicazione verbale e non verbale, tecniche e linguaggi corporei, prossemica, paralinguistica, comunicazione visiva.
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Psicologia della persuasione. Il fenomeno persuasivo, le tecniche cognitive, le variabili critiche della persuasione nei contesti professionali.
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Tecniche di ascolto. Sviluppo delle capacità empatiche e relazionali attraverso modelli psicosociali e comunicativi. Utilizza tecniche proprietarie.
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Psicologia del cliente, del prodotto e dell'acquisto. L’analisi del fenomeno dell’acquisto, valenze culturali e simboliche del prodotto, nascita delle pulsioni d’acquisto, analisi della psicologia del cliente.
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Business planning e marketing planning. Le tecniche di realizzazione del business plan e del piano di marketing.
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Advertising management. La gestione manageriale della comunicazione pubblicitaria.
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Comunicazione integrata. Le tecniche di marketing e comunicazione per l’impresa, con il ricorso sinergico a media tradizionali e strategie basate sui nuovi media, utilizzo integrato dei canali internet e tradizionali (pubblicità, pubbliche relazioni, vendita personale).
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Marketing interculturale. Le tecniche del marketing internazionale, la realizzazione dei piani di sviluppo paese.
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Business presentation. Sviluppo delle competenze nella presentazione efficace dei cataloghi cartacei, audiovisivi e multimediali verso i clienti esteri. Utile per le aziende che devono realizzare meeting esteri o gestire riunioni con partner internazionali.
Formatori aziendali certificati
I corsi aziendali erogati dallo Studio vengono concordati con i formatori aziendali certificati, tramite appositi incontri preliminari. I corsi aziendali sono spesso preceduti da diagnosi e incontri motivazionali per comprendere il "terreno psicologico" sul quale si andrà ad agire, anticipare i problemi e creare le condizioni di successo per la formazione.
